德阳农业产业平台

这次来德阳、成都等地走访，我随身携带的一本手头读物是《江村经济》。

　　费老的这本经典著作，在分析乡村发展改革时，提到一个论述：占有新知识的群体没有直接使用知识，而需要这种知识的群体又没有机会获得知识，要使变革力量在村中起作用，中间必须有一座桥梁，这是重要的。

　　这是对乡村振兴的绝佳论述，在今天依然有其深刻的现实意义。当下，以腾讯等为代表的科技互联网企业，正在构建这座“中间桥梁”，把新知识应用到需要它的广大农民身上，进而推动农村发展变革，助力乡村振兴事业向前发展。

　　这两天我在德阳·旌阳区的农村地区走访时，注意到当地政府连同腾讯(腾讯安心平台)、洞洞科技等企业，正大力推进农产品溯源和数字化服务——旌阳链。

　　让农产品上“链”，就是把新知识、新生产力传递给新时期农民的一种方式，上“链”也是农产品数字化的关键一环，上“链”到底将创造怎么样的价值，是我们所关注的重点。

　　上“链”带来的四重价值

　　图中的这位农业带头人叫李本国，看着即将成熟的桃子，李本国咧开嘴笑了。

　　李本国早年在大城市经营过酒店、商超，后厌倦商海沉浮，2016年返乡创业。他在德阳承包了300亩山地，创办蜀锦汇家庭农场，投身乡村振兴。蜀锦汇公司动态雇佣数人至数十位当地农民，李本国在实现自我价值的同时，给乡民创造灵活就业机会。

　　去年以来，在当地农业局等部门的介绍下，李本国接触到了腾讯安心平台，这个平台有区块链技术，可以帮助农产品上链、溯源。李本国毕竟在大城市闯荡多年，有一定见识，很快就看到农产品上链的价值，接入了腾讯安心平台。

　　仅仅半年时间，局面就此打开。李本国告诉我，他的农产品接入这个平台后，带来了四重价值。

　　1、赢得了消费者信任。消费者只要打开微信，扫描包装盒上的二维码，就能知道他(吃)的桃子、李子从种植到收获的全流程，相信买到的产品是绿色生态无污染的好东西。

　　2、提高了企业自身管理效率。以前农产种植生产过程都靠手工记录，这种数据没有进行数字化利用。现在，他在后台就能方便查询、管理相关数据，进而反馈到种植经营改善。

　　3、便捷了政府管理。有关部门通过数据平台，就可以获知企业的生产情况，提高政府职能管理效率，比如哪个环节有没有打农药过量，哪个环节操作是否不当，都可以便捷地管理或者支持相关农业企业。

　　4、可以更好地获得信贷支持。农业生产往往需要贷款，以往银行不敢轻易给农业合作社、农场放贷，是因为不了解农场的实际经营状况。现在好了，每一个桃子都全流程数据化了，银行等金融机构对企业从生产端就可以深度了解相互情况，就可以针对性进行精准放贷。

　　李本国告诉我，德阳旌阳区这边有1000多家家庭农场，其中有100多家加入腾讯安心平台。他们正在组织各种类型的培训班和讲座，帮助农场更好的上链，进行数字化转型升级。

　　变革经营模式

　　对于农村农业来说，上区块链平台不仅仅是数字化的开始，后续的经销渠道拓展，则是更大的价值。

　　对肖勇的走访，给我留下了深刻的印象。

　　81年出生的肖勇，是当地远近闻名的羊肚菌大王。

　　羊肚菌大概从10多年前开始进行大规模人工栽培，从此逐渐出现在大众饮食的餐桌上。肖勇告诉我，很多人提到羊肚菌首先想到云南，其实四川才是中国羊肚菌第一产量大省。

　　羊肚菌被称为“致富菌”，在一些地区，每亩的经济价值能达到3万元左右。不过羊肚菌栽培有较高门槛，一是投入大(每亩大概要投入8000——10000元)，二是技术要求高(需要种植者掌握一定技术)，因此一般农民不敢轻易冒风险种植羊肚菌。

　　肖勇种植羊肚菌成功后，他开始承担起农业带头人的作用。从去年开始，肖勇创新了一种合作形式：种子免费提供给周边农民，同时给农民传授相关技术，农民只需要提供土地和劳动力。然后，农民种植完成后，肖勇的公司进行回购羊肚菌(收购价格根据市场波动)。通过这种方式，农民每亩投入只需要2000元，而且不要操心市场和销路，大大降低风险。

　　这种创新合作，激发了周围乡民的致富积极性，纷纷和肖勇合作。肖勇告诉我，这种模式推行后，带动了100多户农民参与，去年合作农户加起来创造了大约1000万产值。

　　不过，肖勇也有头疼的事情，目前他们的羊肚菌以面向全国批发为主，流水虽然不少，但利润很低。如何进行品牌升级，面向全国的消费者直接销售羊肚菌，是肖勇想突破的事情。

　　肖勇想了很多办法，去年以来加入当地政府打造的旌阳链(前文提过，这是当地政府联合腾讯等公司推出的一个包括区块链溯源的数字化农业平台)，就此接入腾讯安心平台。用区块链技术实现羊肚菌生产经营全流程数字化，进而获得消费者信任，让消费者敢于闭着眼睛购买他的产品。

　　农产品上链的价值，前文我们在分析蜀锦汇的时候已经提过，这里不再重复。

　　在肖勇这个案例中，上“链”可以帮助到农产品，由以前的TOB为重，转移到TOC为重(这个过程正在进行)，进而有望带来利润和品牌双增长。通过这个案例，可以看出上“链”不仅仅便捷了农产品数字化管理，最终进一步变革了经营模式。

　　经营模式的变革，在提升综合效益的同时，也带来了更深层次的农村农业结构变革。像肖勇这样的“羊肚菌大王”，他们的生产力可以进一步释放，进而带动更多的乡村乡民一起致富。这个价值和意义非常伟大，值得进一步挖掘。

　　亟待加速复制落地

　　再先进的“新知识”“新技术”，如果缺乏有效的落地能力，都是一纸空谈。

　　就我这些年在各地走访来看，农产品溯源这个理念，早在很多年前就形成共识，并且近年也出现了一批溯源服务。然而受限于技术能力、产品能力、一体化服务能力等制约因素，绝大部分的农产品溯源服务都成了空架子。在一些地区，超市就有农产品溯源设备，外形类似银行的自动业务办理机，这些机器大多呈现“吃灰”状态。

　　腾讯的入局，改变了这种局面。2021年8月，基于区块链、一物一码、品牌保护、营销风控等技术积累，腾讯安全发布了“腾讯安心平台”。

　　腾讯安心平台相对传统溯源方案，在权威性(官方背书)、全流程追溯(打通各环节数据点)、数据不可篡改(区块链技术)、便捷操作(微信直接扫一扫)等方面呈现出显著优势。

　　在李本国、肖勇们受益于腾讯安心平台的同时，全国大部分的农产品生产还没有上“链”，这不能不说是一种遗憾，以及无形的损失。

　　以我之前多次走访过的临县为例，这个地方是中国第一红枣种植大县，每年红枣产量超过4亿斤。临县红枣好吃有营养，所处地带气候温和、热量丰富、光照充足，属于红枣中的精品。不过临县红枣长期面临一个问题——不能自证这些优势，导致了销量遇阻，有好多连片的红枣地枣子成熟后没有销路，最终烂在了地里，触目惊心。

　　另外，我走访过的盘锦河蟹、壶口苹果、大同黄花菜等地方农特产品，也急需农产品上“链”，急需接入腾讯安心平台，进而破解信任难题，打开用户端的销售窗口。

　　期待李国本模式、肖勇模式可以复制到这些地方，也复制到其他省市地区，创造更大的价值。

　　写在最后：数字经济与实体经济的融合发展，已经成为时代新命题，农业数字化是数实融合这个命题的破题入口。

　　对于腾讯这种企业来说，推进数实融合，扎牢农业数字化工作，做好技术平台还远远不够。接下来的工作重点，就是要联合各地机构和合作伙伴，让腾讯安心平台等服务落地到更广阔的地区，深入更多维的应用场景，探索更多新可能。

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